微粒碼認(rèn)為：一個企業(yè)的商品由流通渠道的模式往下鋪貨銷售，常規(guī)企業(yè)都會對每個區(qū)域安排一個或多個經(jīng)銷商，由該經(jīng)銷商負(fù)責(zé)該區(qū)域的品牌推廣和銷售，當(dāng)該區(qū)域的市場出現(xiàn)另外區(qū)域的貨時(shí)，這就是傳統(tǒng)理解的竄貨，真正的竄貨含義是什么呢？

什么叫竄貨？

百度百科解釋：竄貨是一種商業(yè)行為，其最終目的是盈利。經(jīng)銷商跨過自身覆蓋的銷售區(qū)域而在其他區(qū)域進(jìn)行的有意識的銷售就是竄貨行為。也稱為沖貨。是經(jīng)商網(wǎng)絡(luò)中的公司分支機(jī)構(gòu)或中間商受利益驅(qū)動，把所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，造成市場傾軋、價(jià)格混亂，嚴(yán)重影響廠商聲譽(yù)的惡性營銷現(xiàn)象。

竄貨的具體表現(xiàn)形式

1：分公司為完成銷售指標(biāo)，取得業(yè)績，往往把貨銷售給需求量大的兄弟分公司，造成分公司之間的竄貨；

2：經(jīng)銷商之間的竄貨：不同銷售區(qū)域的兩地供求關(guān)系不平衡，貨物可能在兩地低價(jià)拋售走量流轉(zhuǎn)；

3：為減少損失，經(jīng)銷商低價(jià)傾銷過期或即將過期的產(chǎn)品；

4：更為惡劣的竄貨現(xiàn)象是經(jīng)銷商將假冒偽劣商品與正品混同銷售，掠奪市場份額。

經(jīng)銷商竄貨的原因

1：廠家指定的目標(biāo)無法完成，影響到返點(diǎn)利益，迫使經(jīng)銷商竄貨銷售；

2：供貨商給予中間商的優(yōu)惠政策不同；

3：供應(yīng)商對中間商的銷貨情況把握不準(zhǔn)；

4：轄區(qū)銷貨不暢，造成積壓，廠家又不予退貨，經(jīng)銷商只好拿到暢銷市場銷售；

5：運(yùn)輸成本不同——自己提貨，成本較低，有竄貨空間；

6：薄利多銷，有的掙就行，搶占市場；

7：市場報(bào)復(fù)，目的是惡意破壞對方的市場。

經(jīng)銷商竄貨四大危害

1：一旦價(jià)格混亂，將使中間商利潤受損，導(dǎo)致中間商對廠家不信任，對經(jīng)銷其產(chǎn)品失去信心，直至拒售；

2：供應(yīng)商對假貨和竄貨現(xiàn)象監(jiān)控不力，地區(qū)差價(jià)懸殊，使消費(fèi)者怕假貨、怕吃虧上當(dāng)而不敢問津；

3：損害品牌形象，使先期投入無法得到合理的回報(bào)；

4：競爭對手品牌會乘虛而入，取而代之。

品牌解決竄貨的傳統(tǒng)方法

1：利用一些技術(shù)手段：一維條碼、油墨、激光、鋼印、圖案、顏色等技術(shù)，此類技術(shù)含量低，極易被發(fā)現(xiàn)和破壞，破壞后可以不承認(rèn)，經(jīng)銷商的涂改和破壞行為不用負(fù)任何法律責(zé)任。

2：品牌企業(yè)成立防竄督察小組定期下到市場去排查。浪費(fèi)企業(yè)成本。

3：由竄貨地區(qū)經(jīng)銷商進(jìn)行實(shí)名舉報(bào)。然后企業(yè)同時(shí)也需要派人員下去核查。

這些傳統(tǒng)的解決竄貨的方法在一定時(shí)間內(nèi)、一定程度內(nèi)可以短暫解決企業(yè)的竄貨問題，但其無法從根源上去解決。同時(shí)這些解決的方法還存在督察不及時(shí)、成本高等不利因素。

那有沒有一種方法從成本、時(shí)效、管控等環(huán)節(jié)解決產(chǎn)品的竄貨問題？

微粒碼一物一碼大數(shù)據(jù)防偽防竄貨營銷系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)防竄、防偽、營銷功能一體化，通過對產(chǎn)品物流套標(biāo)的條形碼和二維碼賦能，可監(jiān)控商品物流信息。產(chǎn)品上的二維碼標(biāo)簽可實(shí)現(xiàn)防偽營銷功能，消費(fèi)者或者終端掃碼可查驗(yàn)防偽信息并參與營銷活動，反向提供竄貨預(yù)警信息。企業(yè)有效監(jiān)控竄貨現(xiàn)象，還能通過營銷活動獲取用戶數(shù)據(jù)信息。

經(jīng)銷商數(shù)據(jù)監(jiān)控。通過物流碼發(fā)貨，可以查看各經(jīng)銷商的收、發(fā)貨情況，同時(shí)通過消費(fèi)者掃碼數(shù)據(jù)，可以了解各級經(jīng)銷商的銷售動態(tài)，庫存數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)展示。銷售數(shù)據(jù)報(bào)表及時(shí)呈現(xiàn)給品牌管理者，改變以往月度或者季度提交銷售報(bào)表的形式，做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)。方便領(lǐng)導(dǎo)者做出市場決策。

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